广告需要从产品中挖掘人的8大原始欲望来创作

2019-08-01 | 网络营销文案 已浏览1221人

《吸金广告》一书中,将人的欲望总结为8种基本欲望,我把8种欲望整理了一下。


1、生存,衣食住行

我们人从长大之后,面向的第一件事情就是生存。我们要有生存的能力。所有的人都需要面对生存的压力,只不过每个人面对的难度不一样。


2、健康,长生不老

身体是革命的本钱,一个人没有健康,拥有在多也不会幸福。当我们没有生存的压力,追求的就是身体也健康。


3、安全感、解决痛苦、避免危险

不管谁都会遇到或多或少的问题,都需要解决。安全感属于精神层面上的一种欲望,谁都想有个靠山,想在自己困难的时候有人帮一把。解决他的痛苦。


4、寻求性伴侣

饱暖思淫欲,当一个人吃的好,过的好的时候,人们的欲望就在于性。性是所有人,无论男女都会感兴趣,因为这是基本需求。


5、追求舒适的生活条件

当人们各方面条件都具备的时候,人们追求的是更高质量的生活条件了。


6、与人攀比,满足虚荣心

当达到一定的程度之后,有一类人虚荣心很强。如果你从虚荣心入手,会让他得到很大的满足。


7、照顾好保护自己所爱的人

每个人都有英雄主义情节,都想让自己强大,可以照顾身边的人。哪怕你现在连生存都有压力,也不影响你有这种照顾保护自己身边人的欲望。


8、获得朋友的认可与社会地位。

最后就是地位了,希望得到别人的尊重。让自己有一定的社会地位。


聪明的广告人能通过广告内容换起人们的这些基本欲望。从压力让他产生欲望,唤醒他的欲望,引导满足欲望所需要的行动。


到底什么是原始欲望?他是你在某种需要无法得到满足时感觉到的压力。


比如饿了,肚子就难受,就会有进食的欲望,就会有吃食物的行动。


等于,如果你唤起人们8大原始的欲望时,你也就创造了一种动力,激发热门尽快采取行动以满足那种欲望。


文案永远离不开的就是从人性的角度去触发,去引导消费者来采取行动。


关注亿人营销微信公众号,手机随时获取最新干货!