感性+理性,触发内心深处的需求文案

2019-08-01 | 文案 已浏览1622人

以感性的方式吸引+以理性的方法介绍+触发内心深处需求的蓝图=成交


感性的吸引

你要通过感性的方式吸引他愿意去了解你的产品,其实你在研究的只有3个问题。

1、客户想要什么,他的需求是什么?

2、客户对自己的需要有什么感受,他的痛点是什么?

3、客户为什么要购买,他的顾虑是什么?


一旦你了解上面3条问题

1、你就知道如何更好的满足客户的需要。

2、影响了更多的购买者,提高了成交率。

3、让更多的人得到了你高质量的产品。

4、帮助了他们解决了某种问题。


理性的介绍

在广告中我们要认识一点“人们最关心的不是产品本身,人们最关心的是他自己”,我们要透过现象看本质,透过广告,真正去关心消费者。

人们关心的是什么产品对他们有用,以及怎样让他们的生活变得更好,更幸福,更充实。难道这些常识你没有想过吗?如果我们不这样去想,那就全错了。


你要替消费者一步一步分析他的问题,一步一步告诉它怎么解决这个问题。当你的广告的影响触发了消费者内心深处的需求,而且一旦被他认可,你的产品可以解决他的困难。那么,成交大门就已经打开了。


消费者蓝图

消费者购买的不是产品的本身,而是购买产品以后的结果。比如参加高薪培训,他想购买的是一份高收入工作。如购买减肥药,她想购买的是她瘦下来的形象。你要给消费者一个蓝图,让他可以感受到用了你的产品,成为了他理想中的形象,或者帮他解决某个问题后带来的好处。很多消费者,会为结果买单。



学习网络营销,一定要研究触发内容深处的需求文案,让你的文案成为别人不可代替的武器。

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