为什么天猫双11销售额2135亿,有些店铺还赔钱?

2018-11-10 | 网络营销策略 已浏览1882人


因为,竞争无处不在。在二八法则下,80%的店铺不赚钱,80%的网站不赚钱,80%的公司不赚钱。为什么不赚钱?因为,你没有你的竞争对手做的好!


2018年天猫双11销售额2135亿,成功突破了2017年1682亿元。但是,在大数据显示下,有些店铺还是赔钱的。具体原因如下:


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第一、产品

产品是重中之重,产品的质量、价格、外观都是影响消费者购买的因素。当你的产品足够好的时候,如果你的产品与同行竞争产品对比没有优势的话。那么,你产品所有的卖点都会变得没有竞争力。所以,挖掘自身产品的差异化,是一个重要的环节。


第二、活动

2018年天猫双11的活动,并不是每个店铺都参与了。在流量大趋势下,会做活动的店铺,秒杀同行大多数店铺。原因很简单,50%的消费者都愿意为双11买单,就是为了省钱。如果你的店铺参与了双11的活动,同时又能策划出符合双11的活动,那就成功了一半!


第三、文案

当你的产品提炼出差异化,当你精心做过活动策划,那么最后一个环节就是文案了。有人说,淘宝卖的是图片。其实,好的图片就是会说话的文案。你要用最少的语言,表达出你想告诉客户的信息。电商运营,的最后一个环节就是在宝贝详情这一步。


为什么有些店铺会赔钱?


因为,有些老板会开店,但是不会做生意。在双11全民购物的趋势中,流量冲击力非常大!但是,当你的产品没有特点、活动没有亮点、文案没有攻心点,那么在这么多的产品竞争中,肯定会失败。



分析:


开饭店、开网站、建网站、开发APP、开网店,都是在做生意,只要做是做生意,就避免不了竞争。但是市场需求是不会变,在双11这一天,你的竞争对手卖的越多,你卖的就会越少。任何行业都一样!所以,行业竞争、产品竞争是在正常不过的了,如何从众多竞争者中脱颖而出才是我们要研究的问题。


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