7个观点让你彻底理解什么是网络营销

2018-10-12 | 网络营销课程 已浏览1815人


什么是网络营销?


网络营销是由于市场营销发展,最后衍变出来的。所以,什么是网络营销,我们首页要了解一下什么是市场营销?


1、什么是市场营销?

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市场营销就是面向一个区域,进行销售某个产品或者宣传某个品牌。这个区域可以是一个城市,也可以是一个省份,还可以是所有的地区。去菜市场买菜的人,去超市购物的人,去饭店吃饭的人,包括去公园散步的人都是市场营销的客户人群。市场营销就是针对不同的人群来进行销售不同的产品。而我们经常看到的报纸广告、路牌广告、电视广告都属于市场的营销方法。 


例如:我们当地的饭店,那就是针对这个城市的市场人群进行销售产品。如果是肯德基,那就既宣传了品牌,又面向所在区域进行销售产品。像这样有针对性面向市场进行营销的都属于市场营销。

那么什么是网络营销?它是特殊的市场营销,指的就是网民市场。


2、什么是网络营销?

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官方的说法网络营销就是大量的客户通过互联网搜索,找到某个网站、商铺、通过电话,邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家,将一个潜在的客户变成有效客户的过程称为网络营销。凡是以互联网为主要手段开展的营销活动,都可以称为网络营销。网络营销的目的是为了销售,为了成交。


通过刚才我们知道市场营销就是面向一个区域,进行销售某个产品或者宣传某个品牌。


那么网络营销是把网络划分为一个市场,所有上网的人就是网络营销的客户人群。我们就可以理解网络营销就是面向上网人群,也就是网民进行销售某个产品或者宣传某个品牌。 
凡是上网的人都称为网络人群,也就是我们常说的网民。他可以是上网玩游戏的人,也可以是上网看电影、上网购物的人群。而针对不同的上网群体进行有策略性销售的整个过程就称为网络营销。

而网络营销人员,根据不同的工作将会面临各种行业。我们网络营销人员无论面对哪个行业,首先需要的就是这个行业的调查数据,分析报告、趋势研究等资料。当有了具体的行业调查分析数据报告,那么我们就可以很好的把网络与这个行业进行结合了。


很多人认为学会了百度竞价、或者开个淘宝店、学会SEO那就是网络营销,这是一个误区。无论你学会SEO还是百度竞价、他只是实现你在网上销售产品的其中一种方法。我们要知道的信息量是很多的,所以我们要一专多能。


我们学习网络营销,就是要认识不同的网站,随便一个网站我们都要会玩。任何一种推广方法我们不一定要会,但是必须要懂。因为,无论是什么推广方法,我们都是需要不断的测试,在测试完以后,才知道他是否有效果。在讲到六种推广方法的时候,我们会详细的分析。


3、什么是网络推广

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营销的目的是为了成交,营销需要与什么相结合才能成交?答案就是网络推广,你的营销做的在到位,如果没有人看到,营销的结果就等于零。


网络推广的目的是为了做广告,为了让需要这个产品的人群看见广告。而广告的目的是为了让用户采取行动,这里我所解说的网络推广附加了营销的含义。其实推广的目的就是为了让客户看到广告就可以了。


网络推广有很多很多种方法,我们只需要研究几种方法即可,推广最关键的是执行力,所以我们把我们掌握的方法不断的执行即可。


在亿人网络推广分为三种:免费推广方法、付费推广方法、品牌推广方法,我们把网络推广分成这三类以后,我们只需要每个分类掌握一种方法即可。


网络推广的本质又分为两种:一种是求量不求质,一种是求质不求量。这是需要看我们用的是什么推广方法,然后针对不同的方法来区分用哪种本质。


4、市场营销与网络营销的区别

市场营销是面向一个市场来销售,而网络营销是面向整个上网的人群来销售。


这是两者他们的目的都是相同的,都是为了进行品牌宣传或者产品销售。


而网络营销与市场营销有一个最大的区别,就是网络营销不受地域的限制性。也就是说,我们在北京卖的产品,通过网络营销来销售。那么无论需要这个产品的人是否在北京,只要他上网,那就是我们的客户人群。


这就是为什么网络营销的从业人员在各大企业中如此受欢迎。


5、网络营销与网络推广的区别

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网络营销为的是成交,网络推广为的是曝光。曝光率高了,自己成交数量也就增加了。网络营销与网络推广的目标不一样,就像之前说的。一个目标是成交,一个目标是曝光,他俩是相辅相成的。我们可以理解网络推广就是网络营销的一个环节。


6、什么是宏观网络营销

我们如何站在一个高度去策划一份网络营销方案,这是网络营销大思维,在这里我把它称为宏观网络营销。

那么什么是宏观网络营销,那就是一个产品或一个企业需要通过网络来宣传,我们要站在制高点,来选择平台、选择推广方法、选择营销模式。


例如:一个企业是做机械的,一个企业是做健康食品的,那么这两个企业都适合选择企业网站作为平台,但同时食品可以通过淘宝、天猫做平台带来销量,机械却不能。食品也可以通过微信公众平台来发布健康、养生类文章,机械行业又不能。这不是我们能左右的,是行业适不适合的问题,所以我们要选择正确。


7、什么是微观网络营销

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我们如何聚焦把一套网络营销方案做成功,这是网络营销成功思维,将所有创新集中于一点。
什么是聚焦?聚焦就是专心做一件事情,一直把这件事情做到别人都无法超越你为止。而在你专心做这件事情的时候,你比别人付出的时间多、精力多,反馈给你的就越多。你会发现很多别人发现不了的技巧、秘诀等等。

说到微观网络营销,在这里我先讲N个例子:


案例一:

因为爱所以爱,这是谢霆锋的成名曲,当我们知道了这首成名曲又引导我们听了它的其他歌曲,到最后又看它演的电影。一步一步都是由一首歌曲引导到后面的更多关注。这首歌曲就是创新几种于一点,因为他是歌星。但当他不唱歌了以后,演电视、演电影、参加真人秀,都会有人关注,因为第一步已经成功了。


案例二:
康师傅,我们一说到康师傅就会想到桶装方便面,康师傅也有绿茶,也有冰红茶,大家都知道吧。这个聚焦就是康师傅的第一个产品成功打开了市场,那么接下来的每一个产品只用把产品做好即可复制之前的模式,让成功变得简单。

通过上面的例子,我来说一下什么是微观网络营销。微观网络营销也叫简单营销,就是把一张10页的网络营销策划方案改成一张3页的网络营销策划方案。


不要觉得方案写的越多越好,越是简单、明了,越是容易执行,越容易执行,越容易成功。因为,不执行一切都等于零。


如果你去一家公司,就你一个网络工作人员,你负责推广公司的网站,而公司要求你只需要做搜索引擎优化,关键词排名。目标很明确,工作执行很到位。这就是典型的微观网络营销,平台+推广=通过关键词展示产品。


如果你去一家公司,还就你一个网络工作人员,你负责推广公司的网站,公司要求你做搜索引擎优化,同时每天群发100个QQ群,还有5大博客网站每天发文章,还有10大论坛每天发帖。当你看到这些以后,你会把时间安排好,根据不同性质的工作内容,大概需要的时间。但是最终会因为你跟每个人都一样,每天8小时,而导致什么都做,没有重心,流量很杂,转化很低。


专心做一件事情,比做很多事情要更容易把事情做好。我们的目的是结果,不是做了多少,天天做了很多工作,效果不好,还不如分析问题,提高效率。



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