什么是聚焦营销?让你快速成功的营销思维

2017-11-09 | 网络营销 已浏览3140人


网络营销方法之一:聚焦营销!当我们定位好以后,聚焦营销可以帮助我们提高成交率!


什么是聚焦营销?

在市场营销学中经常谈到的聚焦营销是寻找一个“空白”市场(往往是对市场进行有效、合理细分的结果),设计独特的产品概念和买点,凭借最“优先”的品牌定位,用最集中的形式进行统一整合的市场推广和传播,并不断反复强调,打动和影响消费者,并在消费者头脑中抢占一个独特的位置,最终成为该类产品的领导品牌。


下面我来翻译一下:


如果从产品分析,聚焦营销就是在细分领域里面接着往里挖,然后专注于一个卖点进行研发,通过这一个卖点带动产品销售。不断重复研发一代、二代、三代同类产品。聚焦营销需要的是专业,因为你专注了某一领域,所以你会专业一些。


如果从客户去分析,在进行卖点提炼的时候,通过一个点去放射,吸引有这方面需求的用户。


如果从推广方法去分析,在进行推广的时候,初期只专注一种推广方法。


只有这样,你的产品,你的卖点,你的推广,才会在某一个领域比同行业做的更好。更容易成功~~



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聚焦营销原理

它有点像我之前写的一篇文章,一人一首成名曲。其实,就是在你的整个销售环节的每一步,只专注一点!因为,专注的点少了,你所专注的那方面就更容易做好了!


拿手机举例:卖点来分析

品牌1:我是超薄手机

品牌2:我是超薄手机


品牌1:我是音乐手机

品牌2:我是超薄手机


品牌1:我是智能手机

品牌2:我是超薄手机


品牌1:我是拍照手机

品牌2:我是超薄手机


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以上对比,那么我们可以分析出一个结果,那就是如果一旦有消费者购买手机,就是冲着超薄、方便去的时候。那么,你其它方面的优势,就都不算优势。当有一个品牌用全部精力,把一种需求做到极致。你在有利的优点,都会变得无力。


拿手机举例:推广渠道分析

品牌1:官网销售,通过SEM获得客户

品牌2:官网销售,通过SEM获得客户


品牌1:官网销售,通过SEO获取客户

品牌2:官网销售,通过SEM获得客户


品牌1:官网销售,通过广告联盟获得客户

品牌2:官网销售,通过SEM获得客户


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对于推广渠道来说,并不一定多了就会好。最好的方式,就是一种一种渠道去开发。推广最终要的曝光量,当我们的精力用在不同N个地方,那么我们可能一个都做不好。但,当我们只有一种推广渠道,没有别的选择。我们必须要用这种方法完成目标。


当我们推广渠道与营销落地页能够稳定的转化,那么接着下一步,添加第二个流量通道。


切接,如果不是人员非常充足的情况下,不要同时开通N个流量渠道。


总结:

简易营销之网络营销方法:聚焦营销,优化销售流程,做减法!把所有的精力集中到每个环节中的一点!把销售流程的每一个环节都做到极致!


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