什么是赠品营销?提高你产品价值的营销方法

2017-11-09 | 网络营销 已浏览2571人

什么是赠品营销?

赠品营销就是在宣传产品的时候,告诉消费者,购买这个产品会赠送什么东西。而消费者会计算,一方面是算产品的价值,另一面算赠品的价值。对商家来说,加了赠品提高的性价比。最买家来说增加赠品,又划算了很多。有些商家认为这样会降低产品本身的价值,觉得高端产品不能这样做。其实,无论某个阶段的产品都适用。赠品营销还有个说法,那就是捆绑销售,你买了这个产品,我顺便又卖了另一个产品。


赠品营销方法

方法一:高价值低成本

赠品要有很高的价值,也就是它本身是有一定市场价的,但是它的市场价多少钱都有。它的自身成本又很低,这个时候,我们就可以抬高赠品的价格来让用户计算性价比。


方法二:赠品与产品关联性

当你销售的产品与赠品的关联性越强,那么赠品的作用就越大。如:我去吃火锅,都是10元的啤酒,一个是买10瓶送1瓶。另一个是买10瓶送一个娃娃。当然,无论哪种赠品都会有人选择。但是,赠品选对了。买的人就多了。


方法三:赠品的包装

既然刚才说过赠品会让用户去计算性价比,那么你也就不能吝啬对赠品的价值包装,赠品该夸还是要夸夸的,提高它的价值,不排除有些人就是冲赠品去的。


方法四:限时、限量赠送

赠品营销不是简简单单的告诉用户,你要买什么我还会送你什么。你要告诉它,你要买这个产品,我们因为什么原因会额外赠送你什么。要让用户知道赠品来之不易,并不是唾手可得,因为容易得到手的不会珍惜。有很多人称为饥饿营销,所以,你要通过限时、限量,让用户知道这个赠品并不是那么容易得到。


方法五:稀缺

这个赠品只有你有,除了你。任何人都没有,这种稀缺的赠品,这个赠品就增加了你产品与同行产品的差异化。


所以,一个产品的赠品营销要整合以上方法。找一款稀缺的产品,让它与本身产品有一定的关联,用上限时限量来增加紧迫感,在给一定的价值包装,最后计算一下它的成本。那么,一个完美的赠品就出来了。




关注亿人营销微信公众号,手机随时获取最新干货!

标签

推广 7
营销 20
策略 7
网赚 1
商业 4
SEO 4
渠道 10
文案 6
自媒体 1
建站 10
概念 5

关注亿人